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“為什麼喜歡囤小樣？”
「便宜、試錯成本低、攜帶方便。」幾個月前，對這個問題，陶陶（化名）幾乎將答案脫口而出。梳妝台上一排排低矮的瓶瓶罐罐和桌角一片片緊挨在一起的試用裝面膜表明她是一名忠實的「小樣愛好者」。這些使用小規格包裝的化妝品給了她嘗試大牌的機會，而且不滿意就可以捨棄。
小樣規格雖小，但「小樣經濟」的規模卻不小。近年來，HARMAY話梅、HAYDON黑洞、THE COLORIST調色師、蘇寧極物等零售店紛紛入局線下小樣銷售；在線上，更出現「天貓U先」等銷售管道，吸引越來越多的「陶陶們」。小樣已從僅供消費者試用的樣品、贈品，轉而成為化妝品市場的商品。
但最近，陶陶卻想「退圈」——在使用三包赫蓮娜黑繃帶乳霜小樣後，她的臉上出現明顯過敏症狀。對比旗艦店贈送的小樣，陶陶發現自己買到的包裝顏色較淡、沒有黑色鋼印，和正品香味也不一樣。 「我不禁懷疑，自己那麼多年來從零售店、代購等渠道購買的小樣，到底是不是真貨？小樣經濟火爆的背後，又有多少灰色地帶？”
大量「非賣品」從何而來
「第一次買小樣是透過朋友圈的一位代購，每隔一段時間，她都會攢一批小樣打包賣。」今年25歲的王萌入「小樣圈」多年，吸引她的正是小樣商品的性價比優勢。朋友圈另一邊，學生田海玉早在三年前去留學時就開始代購，「在專櫃買得多，有時就會送一些小樣。攢夠幾個正裝的量，我就掛出來賣。」時間長了，她漸漸有了經驗，小樣也賣得越來越快。
事實上，從代購到買家，小樣更像是點對點的售賣，通常供貨量不大、選擇面較窄、賣貨時間不穩定。因此，品牌多元、貨量充足的小樣整合零售店應運而生，漸漸成了消費者的首選。不過，小樣都帶有「非賣品」的明確標識，代購手中的少量小樣能說清楚是來自專櫃的贈送，零售店鋪又該對自己的大量「非賣品」做何解釋？
「京滬粵的專櫃等級高、業績需求量大，通常買200萬的貨就能配贈20萬到30萬的中小樣。」抖音平台上，一位自稱是「櫃檯搬運工」、名為「射陽大牌美妝恆隆店」的部落客解釋了店內中小樣的來源。這位部落客聲稱在射陽縣吾悅廣場、恆隆廣場擁有兩家中小樣整合店。但記者就此屈臣氏藥房 屈臣氏藥房臺北店 壯陽藥 持久液 春藥 媚藥 性藥 增大丸 犀利士 威而鋼 屈臣氏藥房 屈臣氏藥房臺北店 壯陽藥 持久液 春藥 媚藥 性藥 增大丸 犀利士 威而鋼 樂威壯 催情藥 迷藥 威而鋼 樂威壯 日本藤素 印度卡其丸 美國黑金 犀利士 cialis 德國愛神 centos 果凍威而鋼 centos 果凍威而鋼諮詢多名業內人士，對方都表示這種「大型團購」方式並不存在。 「一個人購買幾十萬、幾百萬的貨，公司是不允許的。」一位蘭蔻專櫃的工作人員告訴記者，“我們規定每筆不能超過2萬，單品售賣不能超過5個。” |
