從1300度的火爐中取泡之後，楊宏強需要用最短的時間把燒紅的玻璃泡吹塑成型，才能在冷卻之前吹出一隻器型完美的醒酒器。
從玻璃匠人，到工廠負責人，楊宏強「吹玻璃」的手藝一干就是30年。去年，楊宏強開始與當地90後的年輕人頡育麟、張俊帥一起嘗試電商，平台助力打開銷路後，僅沙拉碗就賣出100多萬個，成功將工廠業務從外貿轉型內銷，也為祁縣玻璃探索出了一條新道路。
開網店自救，年銷沙拉碗100萬個
「平遙的牛肉，太谷的餅，祁縣的玻璃最有名。」這句童謠自清末以來就在當地耳熟能詳。晉商資本優勢催生了祁縣0
屈臣氏藥房 壯陽藥 持久液 春藥 媚藥 性藥 增大丸 犀利士 威而鋼 樂威壯 催情藥 迷藥玻璃產業的萌芽，而後在改革開放推動下，產業規模迎來新一輪擴張。在祁縣，大大小小的玻璃器皿工廠最多的時候超過160家，祁縣玻璃的年銷售額曾在2020年達到37億元，人工吹製的玻璃酒具佔到全國出口份額的八成左右。
在祁縣當地的工廠，玻璃工匠正在吹製醒酒器。（攝影秦曉茜） 2020年初，新冠疫情的爆發讓祁縣玻璃的廠家們措手不及，也正是在這個時候，頡育麟開始嘗試透過電商謀求自救。
頡育麟是土生土長的祁縣人，2015年大學畢業後回到老家。在累積了一定的基礎之後，頡育麟就和同齡人張俊帥一起承包了一家工廠，自己打爐子自己做，沒想到一開張就碰上了疫情。
祁縣的人工吹製玻璃需要歷經60多道工序，圖為描邊師正在描邊。（攝影秦曉茜） 在這種情況下，頡育麟想到了電商，便嘗試開一家網店碰碰運氣。「在幾個平台都註冊了網店，規則步驟太複雜，很頭大。」頡育麟表示，剛開始真的感覺像狗拿刺猬，無從下手，直到接觸了拼多多才把網店開起來，「非常小白，上手就會」。
在拼多多開店之後，頡育麟的驚喜還遠遠不止此。店鋪在沒做任何投入的情況下，每天的自然流量就能帶來3000多單的轉化，這讓他覺得“走電商這條路，能行!”
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頡育麟不僅盤活了自己工廠的滯銷問題，還為楊宏強等其他工廠做起了代運營，也為當地的玻璃製品跑出了一條新銷路。
過去一年，頡育麟的店舖累計銷售當地玻璃製品接近千萬元，光是沙拉碗一個品類就售出100多萬單。同時，頡育麟也組建了自己的電商團隊，並新承租了2000多平的電商倉庫，帶動包括吹製工匠、描邊師、店鋪運營、產品美工，售後客服、倉管分揀等200多個就業機會。
開發新產品，轉型內銷市場
今年以來，祁縣的玻璃產業走出了疫情初期最低迷的階段，但受國外疫情反覆的影響，外貿市場尚未完全恢復。
經過疫情衝擊，頡育麟對玻璃產業的發展也有了新的思考。在他看來，祁縣玻璃的產業模式過於單一，以前主要給外貿做代工，有單子就開工，沒單子就閉爐，外貿行情好的時候看不出問題，一旦出現不確定因素，抵抗風險的能力太差。
「一定要開拓內銷市場。」在拼多多開店的經驗也讓頡育麟、張俊帥更加堅定了這個想法。頡育麟發現，在店舖的消費族群中，購買玻璃餐具、茶具和酒具的大部分都是年輕人，而且非常容易出爆款。
「電商訂單更穩定，給印度神油 德國黑金剛持久液 必利勁 日本丸榮持久液 2h2d 日本黑豹 法國綠騎士 英國威馬持久液 Maxman增大丸 vimax增大 奧地利增大軟膏 法國的確勁 泰坦凝膠 美國goodman增大丸 美國vvk增大丸 了祁縣玻璃自我創新的機會。」楊宏強表示，這兩年流行的網紅沙拉碗，祁縣最先採用的無鉛水晶玻璃，並在器型上進行了創新，尤其是新添加的冰川紋，很受年輕消費者的喜愛。
「多多新匠造」行動走進祁縣，協助當地商家開拓內銷市場，探索品牌化道路。（攝影秦曉茜）
為推動各產業帶的優質好物出圈，拼多多啟動了「2022多多新匠造」行動，對像祁縣玻璃一樣的產業帶進行重點扶持，現已先後深入湘西鳳凰、安徽宣城、江蘇宜興等多個地區，協助當地產業帶打造區域品牌。
目前，頡育麟已經將拼多多的店鋪升級為主營祁縣玻璃的旗艦店，並著手申請“品牌黑標”，邁出了打造品牌的第一步。今年底，新研發的系列產品預計也將正式上線。
「祁縣玻璃正在迎來新的機遇，我們返鄉創業就是透過自身的努力為家鄉貢獻力量，帶動更多的年輕人投入到玻璃產業中來，一起推動祁縣玻璃走得更遠，也讓更多的消費者可以用上優質、時尚的玻璃產品。」頡育麟說。 | 
