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標題: 「全網最低價」混戰肥了誰？ [打印本頁]

作者: vgfgbcnbcvnbvm 時間: 2024-2-29 14:57 標題: 「全網最低價」混戰肥了誰？

這個「雙11」火藥味有點濃，而矛盾焦點在於關鍵字：全網最低價。針對愈演愈烈的競爭，「電商之都」杭州出了新招：直播電商從業者不得要求商家簽訂「最低價協議」；不得高薪挖人、虛構數據、片面對比等手段惡性競爭…
　　說起來，頭部主播獨享“全網最低價”，本就是直播帶貨價格戰的階段性產物。在產業發展初期，少數頭部主播手握斷層式流量資源，自然就有了向品牌方壓價的能力與底氣。而品牌希望藉由主播賺取曝光度，倒也願意“賠本賺吆喝”，雙方看似形成了某種程度的供需對接。但隨著直播江湖壯大成熟，各平台超級頭部主播越來越多，品牌自播異軍突起，傳統電商平台亦奮起加入，混戰使主播「強者越強」的絕對話語權正一步步被消解。據報道，在直播產業內，一眾超級頭部主播都會與商家簽保價協議，以確保「全網最低屈臣氏春藥館
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價」。但問題是「最低」只有一個，這種爭奪中，打翻火藥桶就成為一種必然。
　　打「價格戰」是商業領域的競爭策略。但當所有銷售管道都叫嚷自己“最低”，甚至搞出一些惡性競爭手段，這事就變味兒了。在消費者這一端，多數人的感受是，店鋪和平台不同，優惠方式也不同，加之價格還不時波動，要買到絕對的全網最低價，需要花費大量時間和耐心，往往是「做了一堆功課，最後還是買虧了」。換個角度講，一個“全網最低價協議”，背後其實是無數個“不能低於這個價格”的“抬價協議”。就如有人質疑的，不從某個主播或某個平台買東西，或者壓根兒不看直播，就無權享有價格優惠了嗎？
　　再從產業鏈層面來看，共贏的買賣才能做長遠。眼下，打得火熱的雖然不是各個品牌，但主播們、平台之間再怎麼鬥，落點無非還是具體的產品。平台和大主播在流量上具有主導地位，曾有品牌方透露，由於頭部主播佣金、坑位費過高，即使不考慮折扣成本，品牌在直播間的投資回報率也已低於1，也就是「賠本賺吆喝」。“最低價”的極限行銷“肥了主播瘦了商家”，甚至使商家在市場上失去議價能力，這除了逼著商家壓縮春藥用法
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供應鏈成本、提升週轉效率等，還可能迫使其降低其他環節的經營成本，如研發費用、維保費用。如此一來，企業產品品質以及創新力都可能受到影響，對品牌永續發展構成挑戰。
　　一個良性的消費環境，不能一味耗在價格戰裡。主播、平台「挾流量以令諸侯」的畸形之態長久不了。商家被裹挾著一味追求流量，更像是飲鴯止渴。只有確保合理的利潤空間，促使產業鏈上各方都轉向規範選品、夯實品質、做深價值，消費者、商家、主播、平台才能共贏

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