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標題: 瑜伽褲價格比耐克、安踏貴出一大截,露露檸檬憑什麼 [打印本頁]

作者: mengpo52522    時間: 2022-3-1 12:30     標題: 瑜伽褲價格比耐克、安踏貴出一大截,露露檸檬憑什麼

全球運動時尚風潮的引領者;社區培育的獨特推廣模式;線下線上相結合,享受電商高速增長紅利。
上周,高格路人甲分享瞭加拿大鵝的探店之旅,今天再來跟大傢聊一聊同樣從加拿大走出來的服裝品牌,也是難得的十年十倍股——露露檸檬。
隨著運動風潮興起,露露檸檬憑借一條瑜伽褲從加拿大走向世界,成為眾多瑜伽愛好者的摯愛。今天,高格路人甲邀請到瞭一位露露檸檬的忠實用戶,來跟大傢分享一下 ta 與露露檸檬的故事,希望對關註和喜愛露露檸檬的投資人有所啟發。
幾年前,如果有人問我什麼是露露檸檬,我肯定會一臉疑惑地問「什麼檸檬,能吃嗎」;如今再提到露露檸檬,我會由衷地贊嘆「真香」。
第一次知道露露檸檬,是通過一位小有名氣的瑜伽教練。不得不說,在功能性和時尚性上,露露檸檬的瑜伽服恐怕已經做到極致
試穿的感覺就兩個字——舒服。露露檸檬徹底顛覆瞭我對傳統瑜伽褲的認知,雖然價格小貴,但做工、面料、透氣性都不是兩三百的瑜伽褲能比的。後來,我開始把露露檸檬穿上街,舒適又不失時尚。因為應用場景越來越廣,我又陸續入手瞭不少它傢的產品。
露露檸檬主要靠口碑和社群來留住用戶。入手第一條瑜伽褲以後,我就忍不住安利給瞭身邊同樣喜愛瑜伽的朋友們。而且,看到艾薇兒、詹妮弗·加納這些大牌明星人手一件,追星心理讓我有瞭一種由衷的自豪感。
另外,露露檸檬還經常有體驗活動和線下課,一邊跟著 KOL 做瑜伽,一邊體驗產品,無形之中拉進瞭我與品牌之間距離,不再是單純地買賣關系。有人說露露檸檬販賣的是一種信仰,我倒是覺得更多的是一種良好的習慣、一種追求健康的生活方式

不斷創新又時尚舒適的產品、獨特的社群營銷,讓露露檸檬積累起瞭一大批像我一樣的忠實用戶。露露檸檬也因此收獲瞭極高的品牌溢價,並掌握瞭極強的定價權
在露露檸檬,一條瑜伽褲大概在 500-1500 元,運動內衣也要 300-1000 元,價格比耐克、安踏這些主流運動品牌要貴出一大截。但高價並沒有打消真愛粉們的熱情,每次去露露檸檬的門店,都能看到不少精心挑選、試衣的消費者,其中不乏跟我一樣多次復購的老用戶。
零售行業的關鍵指標坪效(每平米年銷售額)也印證瞭這一點。之前看到過一組統計數據,露露檸檬的門店坪效高達 1.7 萬美金,位居服裝零售業第一,遙遙領先於耐克、GAP、Under Armour 等品牌。就算在全美零售業,露露檸檬門店的坪效也僅次於蘋果、墨菲美國、蒂芙尼。
曾經定位於女性、瑜伽的露露檸檬,近兩年有瞭一些新動向。最明顯的趨勢就是不斷拓寬能力圈,開始發力男裝和青少年服裝,對外的品牌宣傳也漸漸從「瑜伽」變為「運動」、「健康生活」
不管是線下門店還是線上旗艦店,如今都能看到很多男性服裝,而且深受消費者的歡迎。畢竟多數傢庭還是女性掌管財政大權,給自己買買買的同時,也有為傢人購置衣物的需求。
露露檸檬門店,高格證券獨傢拍攝

另外,露露檸檬早就開始「沖出北美、走向世界」,近兩年這個趨勢愈發明顯,尤其是購買力可觀、滲透率較低的中國市場,成瞭露露檸檬眼中的香餑餑,在北京就有 5 傢門店,未來估計還會更多。
近年來,全球運動健身風潮如火如荼,我個人的觀點是有著極高品牌溢價的露露檸檬,未來的表現還是可以期待的。
通過這位真愛粉的分享,大傢對於露露檸檬是否有瞭更深刻的瞭解呢?憑借一條瑜伽褲火遍全球的露露檸檬,已經入駐高格證券精選公司,投資人可以在高格證券買入公司股票及其優買計劃,拿幾筆現金收益入手一條瑜伽褲也是好的。
除瞭露露檸檬以外,高格證券還為投資人精挑細選出瞭百餘傢全球優質上市企業,並開發瞭優買計劃、收益增長計劃等革命性創新產品。還沒體驗過的新朋友,快來開啟不一樣的價值投資之旅。
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作者: xiaocong7915    時間: 2022-4-13 15:07

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作者: martina28043    時間: 2023-1-7 05:34

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