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「她經濟」崛起品牌掘金女性消費

「她經濟」崛起品牌掘金女性消費

研究女性消費需求已成為零售業的必修課,甚至連經濟學家都將女性消費視為影響金融市場走向的重要因素,提出了「口紅經濟」等概念。相關數據顯示,我國擁有年齡在20歲至60歲之間的女性消費者約四億人,撐起十兆元規模的消費市場,其中80後、90後女性成為消費主力。
  「她」更重悅己消費
  不久前,京東等各大電商平台相繼發布2020年銷售數據報告,數據顯示,高端護膚、腕錶、珠寶等相關產品均出現了明顯的增長,根據快手電筒發布的女性消費數據來看,護膚產品消費成長近40倍。即使在疫情影響下,女性消費者仍對彩妝保養、時尚品類展現強烈需求,追求優雅精緻的高品質生活。
  另據拼多多發布的《新電商與新女性消費報告》顯示,「她經濟」主要消費領域為個護美妝,而「性價比」則是她們首選考量。數據顯示,服飾鞋帽、美妝個護等產品的訂單量佔90後、00後女生訂單總量的比例接近50%。在過去一年時間裡,聚攏型內衣、保濕潤膚水和抗皺眼霜最受年輕女性的歡迎,可見該消費族群對於護膚方面較為重視保濕和抗衰功能。
  同時,各大電商平台也在爭先恐後舉辦各種吸引女性消費者的活動,例如天貓的“3·8女王節”、拼多多的“福女節”,以及京東、蘇寧的“女神節”等等,幾乎沒有一家電商會錯過刺激女性消費的黃金時機。這也正是因為近年來我國女性消費者展現了越來越強大的購買力,在垂直電商領域70%至80%的用戶都是女性。
  專家表示,事實上,主導消費市場的女性年齡層涵蓋很廣,她們重視悅己消費。數據顯示,作為剛步入學校或社會的95後女性以悅己消費為主,美妝、購物、運動等休閒活動較為豐富。 85後女性也重視悅已消費,但更追求生活的品質。除了「顏值經濟」的需求外,部分進入媽媽角色的女性成為了母嬰消費的主力。
  女性引領消費新浪潮
  近年來,「她經濟」越來越受到關注,女性在各個細分領域的經濟影響力快速提高。獨立自主是當代女性的代名詞,在一個家庭的各項消費開支規劃中,女性的主導地位日漸凸顯。
  從最近幾年的市場變化來看,女性對於消費趨勢變化的敏感度是比較高的,尤其是隨著女性在社會中自信感的提升,在精緻型消費上的投入也逐漸提升。
  精緻包裝、明星IP聯合、品牌跨界聯名產品更受女性消費者歡迎。專家表示,「精緻」是女性用戶線上消費的關注點,2020年,從整個線上零售市場來看,「設計感明顯」與「好看」的產品,容易引發女性的關注與消費。
  特別是網紅經濟帶動線上消費成長明顯。 2020年,京東超市線上零售數據顯示,女性用戶熱衷於嚐鮮的消費方式,帶動許多新品牌、新產品成為網紅爆款,更成為了線上消費的新增長點。
  同時,「花式養生」熱潮推動健康型、高品質型商品消費。 2020年,「高纖」「低糖低鹽」「代餐」等養生健康型消費在年青一代和中高齡人群增長強勢,這一趨勢在女性用戶中尤為顯著。
  此外,在品牌選擇上,女性不再單純聚焦國外大牌,特別是90後、00後女生,逛國潮、買國貨成為消費新風尚。
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乖乖水 聽話水 失憶水日本春藥 日本性奮劑  FM2 完美日記、毛戈平、花西子等美妝產品恰好印證了這一點,它們以年輕化、個性化的特點吸引消費者,透過高顏值包裝、較低的價格和多樣化的行銷方式吸引到了大批消費者。
  業內人士表示,現在越來越多的女性對於嚐鮮型消費持開放態度,網紅類產品如王飽飽、李子柒、二廠汽水等頗受女性消費者喜愛。同時,由達人推薦、直播帶貨等新型行銷方式帶來的潮流新品,也成為女性嚐鮮消費的不二選擇。
  站在時代新風口
  「她經濟」正在打破固有的性別限制,逐漸成為存量競爭下新的成長極。同時,電商、社交、顛覆科技與新興商業模式的交融,正影響女性消費族群的消費角色、消費態度與消費訴求。深耕場景消費與體驗經濟,挖掘女性「觸發購買」的潛力,則是品牌掌握「她經濟」這個新風口的關鍵。
  在後疫情時代,網路無疑在女性消費市場中佔據了更為重要的地位,這也得益於各大商家平台的推波助瀾。根據數據研究公司QuestMobile發布的《2020女性新消費趨勢報告》顯示,2020年2月疫情期間,女性用戶月人均使用時長年增42.7%,大大拉高了全網用戶時長均值。
  在電商領域,女性用戶規模已成長至4.46億,較去年同期成長8%,每月人均使用時長416分鐘,較去年同期成長10.3%。其中,直播賣貨成最受女性使用者喜歡的賣貨模式。以淘寶為例,在手機淘寶觀看直播的女性用戶支付率高達68.8%。
  基於這龐大基數優勢,淘寶、微信、抖音、快手、小紅書等平台紛紛加入追逐「她經濟」風口的隊伍。
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造天貓“打分琦計劃”,正式將李佳琦直播間升級為新品牌孵化空間。天貓新消費相關負責人表示,「打分琦」作為天貓與李佳琦的首次合作,正是看中了其背後超一億粉絲中大部分都是女性。
  小紅書則以「內容+電商」結合欲打造「她經濟」的爆款。品牌可藉助小紅書的精準定位與流量,透過搭配高契合度的達人,增加女性用戶黏性,實現產品升級創新。
  專家表示,在「她經濟」盛行的當下,許多品牌瞄準此市場機會,紛紛追趕產業趨勢。企業在不斷完善產品和創新行銷方式的同時,也應秉承初心,以更好更高品質的產品服務消費者。
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